當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 樓盤廣告：叫我如何才能相信你？ 作者：佚名 日期：01-10-23 字體：[大] [中] [小]

    如今，打開報(bào)紙，要數(shù)商品房廣告最多、最大；收看電視，長時(shí)間的售房廣告不時(shí)地插播；漫步街頭，巨幅房產(chǎn)廣告劈面而來；參加房展，樓盤廣告一個(gè)比一個(gè)精致。用“鋪天蓋地”、“蔚然成風(fēng)”來形容房地產(chǎn)廣告著實(shí)不過分。然而，不少購房者經(jīng)過一番折騰后，認(rèn)為大多廣告“虛火”太旺，價(jià)格不真、位置不準(zhǔn)、內(nèi)容不實(shí)、承諾不清。于是乎，“房地產(chǎn)廣告虛假泛濫”的呼聲響起，最憤怒的呼聲來自因此上過當(dāng)、受過騙的業(yè)主。
 
　　在商品房廣告上，如今“花園”、“花苑”、“廣場”滿天飛，只是為了虛張聲勢罷了。其實(shí)，“花園”、“花苑”無花，“廣場”不廣，徒有虛名而
已。

　　不少廣告無一例外地亮出起價(jià)“�旁�／平方米”，讓人好不為之心動(dòng)。其實(shí)，有價(jià)無房，無非讓你多跑腿，給冷清的售樓處添點(diǎn)人氣。讓你前去探詢，他們會(huì)再作“宣傳”———“對不起，這價(jià)位的房子剛剛賣完�！被蛟S讓你抱憾不盡，沒趕上超低的起價(jià)房。即使打出的“均價(jià)”，也不失為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)摹白畹蛢r(jià)”的變種。

　　為招徠顧客，樓盤廣告用語變得越來越“巧妙”。揚(yáng)言“鄰近地鐵口”，讓你走上半個(gè)小時(shí)才實(shí)地“體會(huì)”到“鄰近”一詞的伸縮性；“距離是講直線而不是講曲線”，這一點(diǎn)倒叫這些開發(fā)商活學(xué)活用上了———要想實(shí)現(xiàn)短距離之夢，還得借用“空中飛車”了；標(biāo)榜“驅(qū)車10分鐘路程”，讓人不免置疑，“驅(qū)車是驅(qū)什么車？自行車？公交車？還是小轎車？”美麗的詞藻制造一片模糊，營造一串陷阱。

　　最常見的是“絕對升值”、“升值潛力無窮”之類的廣告詞，仿佛房地產(chǎn)商在那里拍著胸脯作“升值”保證。眼下，市場大變動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)多多，誰又能真的保證“絕對升值”？這“絕對升值”的許諾本身，倒是“絕對”的“許諾陷阱”！

　　精美樓書上那萋萋芳草、悠閑居民、亮麗樓群，也常常是開發(fā)商策劃的美侖美奐的“高尚圈套”。憑空制作的“高貴而典雅”的效果圖，絕不是實(shí)景，那是遙遙無期的“紙上享受”。

　　為何偏偏要虛價(jià)造勢？為何要�！拔淖钟螒颉�、玩“花樣”？為何要以假亂真設(shè)圈套？樓盤廣告是購房者獲取房屋信息的一個(gè)重要渠道，其真假?zèng)Q定著獲取信息的真實(shí)性及準(zhǔn)確性。一些樓盤廣告提供虛假的價(jià)值、虛假的位置和交通條件及虛假的畫面和承諾，對購房者是隱瞞、是偽裝、是欺騙。想瞞天過海，甚至想把缺點(diǎn)說成優(yōu)點(diǎn)，這其實(shí)是一廂情愿的想法。在供不應(yīng)求的年代，這種想法或許行得通，但在買方市場的今天，特別在到處都在喊打假的年代是難以奏效的———瞞天過海的短視行為必將得不償失。

　　現(xiàn)在的買家已經(jīng)理性得很，在有諸多選擇機(jī)會(huì)的時(shí)候，會(huì)對樓盤的各種細(xì)節(jié)問題作出深入細(xì)致的了解和落實(shí)，精挑細(xì)選，并且對發(fā)展商模棱兩可的說明和不能落實(shí)到契約紙的承諾表示不滿和懷疑了。那些陳述不透徹、避實(shí)就虛的樓盤廣告已經(jīng)不能滿足漸漸精明的買家的需要，已不足以讓這些顧客迅速作出購買決策。

　　最近，建設(shè)部發(fā)布的《商品房銷售管理辦法》對虛假商品房廣告亮起“紅燈”，消費(fèi)者購房也有了“靠山”。照此言，發(fā)展商不妨在樓盤廣告中早點(diǎn)把顧客關(guān)心的問題說清楚、說全面，要么就要真的等到現(xiàn)樓時(shí)才能賣得動(dòng)。廣告宣傳中，也許一個(gè)小小的不對頭就讓顧客掉頭而去；同樣，也許一個(gè)小小的細(xì)節(jié)問題因有明確而切實(shí)的提示而打動(dòng)顧客的心呢。你看是把樓盤資訊藏捏著好呢？還是透明點(diǎn)好？ （余瑋）